从第14届经济年度人物“格力”和“小米”说开去

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第14届中国经济年度人物颁奖已经完毕,无论是经济学界的泰斗学家还是企业界的元老新秀,无非就是在中国,在世界上有多大多大的突破。而近几年最热门的也就是新型经济的转型,最具有代表性的就是“小米营销”和“微信营销”,而我且不谈微信营销,先说“小米”的营销方式和格力的中国“老牌营销”。

董明珠和雷军

格力小米之争

正像是马云所说的那样,“王健林最近一年过的很好,但是我过的很不好。”原因就在于,王健林的根基很稳,只需要改变一下思路,就能够很快的转型,但对于马云这种依靠用户,再向线下打的时候就比较艰难,所以对于董明珠来说,当她放弃10亿元的打赌,像王健林一样开始低调转型的时候,她就能立于不败之地。今年的经济年度人物会议上,又开始了新一轮的对赌,只不过这回马云和王健林变成为了雷军和董明珠,金额也从一亿元变成了十亿元。这回的争执貌似很激烈,但是相比于马云和王健林的争吵,格局上还是小了很多。

因为对于马云和王健林来说,讲的是整个产业,而对于雷军和董明珠说的只有零售。

在近几年的手机行业中,小米可谓是后起之秀,小米赢得不是技术和产品,正是种新型的营销方式。小米在营销上搞虚拟式的网络营销,在发放量上搞的是“饥饿营销”,在渠道上搞得是多元化。小米正是把握住了用户的思想,抓住了用户对待产品的各种思维方式,也就抓住了用户。

而董明珠的格力空调是坚持传统的营销思路,“优质产品+广告宣传+良好售后”,虽然这种方式比较保守和稳定,但也不得不说在未来的新型营销和产业模式下将会淘汰或者落后。

格力与小米的争议也正是传统经济与转型经济的争议。小米的营销方式虽好,但是也有弊端,谁能说小米能一直持久的火下去?

董明珠说,我生产把握在自己手里,安全稳固,不像雷军一样,把生产这一关交给其他企业如富士康,实行分工。而雷军说,未来是专业化分工的时代,在营销方面还是重中之重,毕竟抓住市场抓住用户才是关键,生产方面毕竟不能兼顾。我觉得雷军说的有道理,毕竟从苹果的崛起可以看出,快速占领市场才是重要的,生产方面,我们可以把零件制造交给富士康嘛。

雷军说,我是中国创造,你是中国制造。感觉这话放在营销思路上会比较合适。感觉这种营销方式应该小米是在中国首次使用,单单谈产品不完全合理,小米cpu毕竟用的还是别人的。而依董明珠的话来看又是矛盾的。董明珠说,我的根基是技术,创新;雷军说,我的根基是让用户高兴。

董明珠说,我售后可以6年保修,你能吗?,而雷军却说自己售后行。这点我感觉不能相提并论,各有各的思路,并且这两种产品不同。家电可以说是终生使用的,而小米毕竟只是手机,大家都知道,手机这产品,几乎是秒更新换代。不过,小米也有售后服务点,这是肯定的。

最后,马云决定与格力合作,而王健林和小米合作。其实这样合作才是完美的。这样的决定已是早已在私地里就决定的也是必然的。你想啊,格力是传统家电销售企业,也必须依靠马云的虚拟和网络营销才能转型。而小米本身在虚拟网络营销上已经多元化多渠道,和王健林的综合企业合作,才能更加接地气更加持久。

简单的说,这样来看,小米和格力将不会倒。不过我们也不会希望这样的企业在中国倒下去。

最后用马云的一句话结束本文:无论是什么样的新型经济,虚拟经济也好网络经济也罢,必须靠实体经济的支撑才能发展下去。

文章出自:http://www.zuifengyun.com/14th-economi-gree-and-xiaom.html 版权所有,除注明外皆为原创。文章仅为作者个人观点,不代表醉风云立场。

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