“米粉节”所爆发的势能以及“15亿”营销狂潮

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8号“米粉节”已然过去,虽说我自己没抢到什么手机。但还是回来写写评论。据说米粉节小米一天销销售量达226万单,售额达15亿元。天猫双11整个手机类目销售数量也没到百万台。由此可见,米粉节所爆发的势能相当可怕。

米粉节爽爆了

不得不说,小米成功了。

一、红米销售主渠道:线下为主,线上为辅。

截至今年2月底,红米手机全渠道出货量在500多万部(当然不能算米粉节的销量)。红米在网上销售一直采用预购的方式,一般在周二的12:00,每次放出的量5万-25万部不等,每次公布售罄时间,多是几分钟卖光。从去年8月12日到今年2月底,共计28次抢购,累计销量250万部以内。因为线上销售的250万部内可能隐藏着两种情况,一种是可能每次并没有全部销售出去,而走了线下;另一种是被“黄牛”抢走,继而走线下。

所以大家认为的主要是线上销售其实是错误的。从数量上可以看出,线下销量要多于线上的销量,这也正符合常理。如果只是在网上通过抢购的方式销售的话,要成功很难。

二、线上销售依赖官网,其他渠道进行宣传,以线上促进线下销售。

小米的线上销售和其他手机不同的是,几乎所有销售依赖官网。小米销售和宣传渠道有四个:小米官网、QQ空间、天猫旗舰店、易迅网。而除了官网之外,QQ空间、天猫、易迅几乎都是为了宣传,正儿八经抢购的地址还是官网。红米首次预购10万部在QQ空间,是为了宣传。天猫也只在去年11月11日当天销售过红米,后来一直显示缺货。易迅网连续一个月销售红米,但是不公布销量(可能事实上只是个幌子)。

对比其他国产手机如中兴、华为,譬如和红米竞争的荣耀3c和中兴红牛。3c的销售渠道除了华为商城,还有京东商城。为什么雷军不这样做呢?

走线上销售容易忽悠人,有些人可能产生一些错觉,认为红米在一分钟之内真能把期货全部售罄?是不是有这种可能性:其实在这么短时间内根本卖不了那么多,而小米是故意这么做,意义在于增强其产品的神秘感,以此告诉消费者“小米的产品是有多优秀,抢购者或者米粉是有多少…”,这样以提高小米的声誉,促进小米产品在线下的销售。

其实你的想法是正确的。这是一种典型的期货形式的饥饿营销策略。以线上销售促进线下销售。

三、线下与运营商合作,“共赢”推进“单赢”。

大家可能也知道,小米手机推出了各种“合约机”,和电信、移动、联通合作。前些时间,我更是听说了移动有小米手机的“分期付款”。但红米移动版并不是合约的,不需要移动投入补贴,而是以裸机的方式销售,以此来示好移动,以期望移动能为其宣传。

四、红米系列其实是“为屌丝而生”。

中国消费者其实是以“屌丝”为主,高端消费者很少很少,而每天喜欢讨价还价的“屌丝”几乎占据市场的百分之90。而“红米系列”手机更是抓住了这一特点,以“低价高配”首次博得中国消费者的青睐,以其“劣质的硬件”来打动对硬件本身没有特别多追求的大(小)众(白)用户的青睐。

有人说,其他国产手机也有这样的产品啊,但是,你不知道,红米所开创的这条“先河”所收买的“米粉”究竟有多少。

五、MIUI系统对青少年用户的粘着。

想必大家好多人都热衷于“MIUI系统”。笔者最近也是在论坛上了解到,使用其他品牌手机用户中有很多人刷机选择了“MIUI系统”。为何这个ROM有如此多的用户青睐呢?

首先不排除我也喜欢MIUI系统。MIUI系统给我最大的感觉就是精简、使用体验好。MIUI系统采用扁平化的设计风格,好看、好用、易用、适用。MIUI界面交互的友好度很到位,动态效果的互动切换自然舒服,让不少的像我这样的消费者所喜欢。

综上,可以得出结论:小米不仅赢在了起点,也赢在了途中。虽说其销售方式、MIUI系统对Android系统的依附等存在弊端,米聊、硬件、价格等面临挑战,但是不得不说,小米还是成功了。

文章出自:http://www.zuifengyun.com/mi-fen-jie-15-yi-kuang-chao.html 版权所有,除注明外皆为原创。文章仅为作者个人观点,不代表醉风云立场。

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关于本文作者:HuiSir

建站爱好者,互联网评论家,网页视觉设计师

  1. 不知道小米这种营销能坚持多久,目前依然有效,但是已是疲态尽显,尽快找到出海口走出国门才是正道。