钓鱼理念:如何用QQ群养活一个公司,抓住用户思维?

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搜群-加群-发广告…..不夸张地说,这是 99%的营销人员做 QQ 群推广时所采取的方式,不管你是人工还是使用软件。

钓鱼理念:如何用QQ群养活一个公司,抓住用户思维?

这样省力 简单 粗暴的推广方式,他真的会有效果吗?你在 QQ 群发的每一条广告,会有多少人去关注?多少人会去点击?不被群主 T可能吗?发几百个群,只有几个人点击查看,这样的效率,是你想要的吗?

QQ 群市场已经对这种粗暴,早已经产生了反感啦,当市场 90%的人都做同样的推广方式,而且没有多少转化率。你就必须改变这种原有的推广方式。找到适合人性的推广方法。

人性是一切营销的基础,即使是简单的 QQ 群推广,也必须采取符合人性的模式。

下面,我将分享一个我做过的真实案例,揭秘如何不发广告,10 分钟之内在一个 500 人的 QQ 群里,成功抓取到 50 个目标客户,更重要的是……这 50 个人全部是自己主动加我!

你想知道吗?

实战过程是这样的:

那是一次我是要收集一些爱学习微信营销的客户,事先我就加了几个微信营销的 QQ 群,还准备了一份关于微信营销学习的笔记,然后我找一个相对比较活跃的群,在群里喊了一句话….. 这句话非常关键(“想问一下,还有谁。。。没有拿到价值 3000元的粉丝经济笔记,回复‘没有’,我发给你”)

你自身好好感悟一下,这样一句话出现在一个 QQ 群里,会起到一个什么样的效果。

第一. 它不带任何链接,给人的感觉不是广告,避免被无视或者被 T!

第二. 在一个微信营销的群里出现“价值 3000元的粉丝经济笔记”,立刻就能引起目标客户的注意 (人只会对自己感兴趣的东西产生反应)

第三. 这里有个关键词“还有谁”,我在群里说还有谁没拿到,那么客户是不是就会认为已经有人拿到了,如果我没拿就亏了(利用占便宜,怕损失)

第四. 让客户回复’没有’,就是要完成了一个角色上的转换。客户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时,他对你就不会感到排斥。记住,你永远不要强塞东西给别人,你要让别人主动找你要!

第一句发出后,很快我就发现,QQ 群已经被“没有”两个字霸屏了。这时候,我一个一个私聊回复了“没有”的客户:“请加我的 QQ,我马上发给你!”,为什么要私聊呢?如果你直接在 QQ 群里发自己的QQ 群主会怎么想,会不会把你 T 出群,不用说那是肯定把你飞出去的!!!!

注意这里一个关键词“马上”,你感受一下这两句话, “请加我 QQ,我发给你”:2:“请加我 QQ,我马上发给你”,有没有“马上”,对客户造成的心里冲击是完全不一样的。加了“马上”二字,客户在潜意识中就产生了急切的心态,就真的马上加 QQ 了。

客户加我 QQ 后,我就马上发给他”微信总裁营销学习笔记”,这同时也和客户建立起了第一层微弱的信任关系。因为他按照我的要求加了QQ 后,我也兑现承诺给了他所需要的。

就这么简单,仅用 10 分钟,我在一个群里就将 50 个精准的客户收集到了自己的数据库中(同样的方法复制到其他群就可以收集到更多的客户),后面的动作当然就是不断的给予价值,建立更深的信任,这里就不说了。

这样的 QQ 群推广方式是不是比粗暴的发广告要有效的多,而且客户的质量也好的多。所以,不管你是什么行业,做任何推广都要采取符合人性的沟通模式:先找到能让对方感兴趣的,有价值的信息,从而轻易抓住他的注意力,当对方的需求得到满足之后,他的潜意识就对你产生信任以及想获取更多的欲望,这时,你再提出你的目的和需求,对方就能比较轻松地满足你。

很简单吧,马上去测试一下,你会收获更多。

文章出自:林小民 版权所有,除注明外皆为原创。文章仅为作者个人观点,不代表醉风云立场。

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关于本文作者:HuiSir

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