一位淘宝小卖家的自白和经验:做淘宝代销死路一条

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在阿里巴巴社区偶然看到这篇文章,觉得不错就顺手转了过来。

6月份结束了档口生意,闲着没事做,又开始做起了淘宝。做什么产品好了?!前提是不想做电子产品类了,因为做了几年了,也有点累了,想尝试一下新的事物,哎,纠结中……

有个偶然的机会,看到淘宝大大宣传淘宝代销,想想也挺容易的,就试试吧!好。开工啦!还好之前有做过淘宝的经验,很多操作起来都是熟门熟路。通过观察最终选了个户外运动行业,之前一点也没有接触过,全部都是新的,全部都是重新开始,有点挑战性,呵呵。。。反正门槛也不高,就算失败了,也可以重新再来。

还好自己的店铺已经是三钻了,加入代销的话,很多都可以符合条件,就这样一口气加入了十多个供货商,下载的产品加起来有一千三百多个,够多了吧!由于太多的产品管理起来不方便,又购买了一套管理软件,对这么多的产品进行管理,让产品每天都能均匀上下架。接下来购买旺铺,由于还不知生意去到哪里,先买个标准版,每个月30元的,用着先吧!再接下来买模版,开工装修店铺。等这些都搞定了,就又想起了开车,存了500元,心痛,还没有生意就花了一大笔钱了!也就这样,搞去了大半个月的时间,开始觉得没有生意也应该是正常的,把希望寄托在未来,希望过了一个月会好点。果然到了差不多一个月的时间,旺旺开始会响了,但是做广告的,晕菜。。。

不过确实也是有客人来问的,接下来就是做代销的难处所在了,听我一一道来:

第一,客人来问的都是供货商没有货的,把这种情况告诉他们,他们回答说正常,一般都是没有货才会问到我,你们说晕不晕。

第二,就这样接下来,每天旺旺都会接来信息,什么什么产品缺货被供货商下架,心情也凉了半段了。

第三,过出了段时间,终于碰到客人问的有货了,但客人老是在讲价,卡住了,很想降给他,但看看自己的进货价和出货价,相差只有5元,叫我如何降给他,哎。。。最后客人选择离开了,没有了,完了,太被动了。

第四,代销的价格还不能再设低了,受限制了,如果设高的话,可能全网这个产品价格要属你最高了,谁还会来买你的东西。忍。。。先赚着5元吧!

第五,由于产品没有见过也摸不着,客人来问都是需要凭空想象,有些确实说不上来,就只能请教供货商的客服了,但不知为何他们总是很忙的,忙到根本就没有时间来理你,也不知是真忙还是假忙的,每天等到他们回答,客人都走光了。叫他们留个咨询电话,有的肯有的不肯,哎,肯留的,也是白留,打电话通过,他说他不管这些的,可以咨询在线旺旺的客服,被推来推去,真不知找谁好了。

第六,好不容易接下单来了,就需要等供货商发货了,甭提有多高兴了,终于可以出单了。一般他们规定下午4点前下单,当天发出,之后,第二天发出,有些周六日不发货,呵,规定满多的哦。有一次4点零5分下单,也被推到第二天发,当时以为可以当天发出,顺口同意了客人,结果没有发出,第二天被客人骂得半死,向客人解析大半天,哎,只是为了赚那5元而已。

第七,还有一种情况,供货商经常没有发货的,就在分销平台上点发货,我们这边看到发了货,也在自己客人的订单上点发货,等到了第二天,去查那个货单号,查不出来,才想起去问供货商,他们才说这款没有货了,所以没有发出,叫我问问客人能否改别的款式。晕了,问他们没有发货为何要点发货,他们回答这是他们的习惯,都是先打货单号上去,然后到仓库那边配货。真是气死我了。要是碰到好说话的客人,可以勉强配合你一下,更改一下款式,再等待你发货。但不是每个客人都是那么好说的,我就有一次,这样操作了,得罪了客人,说要投诉我们,说我们虚假发货,属于诈骗的行为,汗。。。急死我了,看来要的个电话给他才行,最后总算把事情平稀了下来。

第八,淘宝现在生意越来越难做,有天看到淘宝小二来教你怎样有生意,那就是开通货到付款服务,这样生意会好点。于是我也跟着开通了,鬼知道代销是不能做货到付款服务的,因为分销平台没有这种功能,客人拍下货到付款后,分销平台不能产生订单出来。后来我想到一个方法,就是每当客人拍下货到付款的,我就去拍供货商店里的产品,然后我这边在线下单,取货地址填供货商那边的,总算得到解结了。但十家供货商中,只有少数几家可以这样操作的。有些打死也不肯这样操作,还打通几次电话给他们说明情况,最后就是一句话:不可以。算了,放弃吧!

第九,交易中难免会发生换货的,可是邮费如何计算,客人很明确地说他们是不会出邮费的,来回都需要我们这边承担,我把这种情况反应给供货商听,他说我出一次,他们出一次。我就反问他们,我个宝贝才赚个5元,10元的,现在还要出个邮费,还不是还要倒贴回去,货是你们发错的,全部责任都应该由他们承担,再说他们也赚的多,承担邮费也是理所应当的呀。然后他们选择不回答你,要换就换,不换就拉倒,客人在这边又等着我的答复,晕倒了。只能先答应客人了,否则就要被点退款了。

就这样,好艰难的走了差不多两个月,认真想想,真的是划算不过来,因为现在还是淡季就老是出现这种情况了,要是到了旺季,那就只能等着喝西北风了。而在网上做生意,每天都是需要开支的,网费,电费,住房,吃饭,旺铺费,直通车费,软件管理费等等。算一算,吓死人。

每天梦里总是有一种声音在告诉我,放弃,放弃。。。现在终于忍无可忍了,在分销平台里,点了所有的供货商的终止合同,理由:分销难生存,不适合了。

一位淘宝小卖家的自白和经验:做淘宝代销死路一条

现在做回了老本行,电子数码类的,直接到批发市场进货,操作起来各方面都灵活很多,终于又体会到了做生意的快感,空气也清新了很多,空间也宽了很多。这些就是我做代销后的体会,完全真实,不带半点水份,望想做代销的朋友,可作个参考。

要有锲而不舍的精神,要有贵在坚持的决心。祝大家生意兴隆。

付出总有回报,努力,加油!

看到大家都在分享各自的创业经验,我也不能吝啬, 今天决定同大家一起分享5心小卖家走过的路, 使更多的像我这样的小卖家能更快成长起来,借鉴我失败的教训,少走一些弯路,同时也激励自己要坚持下去,走向成功!

开淘宝之前我在一家房地产上班,是我非常热爱我的工作。 但是人生中总有许多难以抉择的抉择, 男友一直努力要跟我在一个城市工作,但是他的工作调动太难了, 爱情幸福总是需要付出才能得到的,最终我选择了放弃自己热爱的工作,开始了人生中的淘宝生涯,圆我的创业梦……

经营淘宝到现在有四个多月了,其实之前找投资项目,找货源已经花了很长时间,小商品,各种袜子,服装都考虑过,家里的货也库存了好多没处理,老感觉是定不了位,花了不少时间,精力,金钱……项目是换了又换,货堆积如山了,最后都不知道要做什么。

小商品,袜子货不错,只是货源,价格都不占优势。衣服图片太漂亮了,但是验货失败……点到为止,一言难尽啊。 总结:商家提供的图片再漂亮都不如好质量来的实在,一锤子买卖要不得!

分享总结(一):新人开店一定要稳 ,切不可盲目乱投资,俗话说“心急吃不了热豆腐”,市场、货源、价格等要多方面考虑,方可一步到位,尤其是质量,一定要严格把关!好质量才是生存之本,没有它一切都只能归零。

因为自己是新开淘宝什么都得自己了解,学习,上传个宝贝都得鼓捣半天经过各种选货、比较、验货的过程,最后决定了做银饰,虽然没有数据包,但是宝贝质量保证,我就安心了,自己辛苦一点传宝贝那没什么,顾客满意才是最重要的。

分享总结(二):新手开店学习是基础,只有将淘宝知识不断地吸收掌握,才能在以后的工作中得心应手。

定位银饰之后,开始上传新宝贝,装修店铺,编辑宝贝,因为之前的经历积累了一些经验,加上男友的帮忙,这次做的也比较得心应手些,小店很快就装修的差不多了。接着是做宣传,做推广,做促销方案,店铺三心开直通车,花费1000竟没一个成交量,心疼啊!怎么回事?

分享总结(三):要开直通车提高店铺转化率是关键,太过注重推广而忽视店铺内功,盲目开车,做广告,是收不到预期的效果的。 当时开直通时店里刚铺上宝贝,没有成交量,图片不够漂亮,装修和宝贝编辑等也不够到位,店铺的转化率是相当低的,为了提高流量就盲目开车,结果造成了花费1000竟没一个成交量的局面。

建议初期店铺不够成熟时不要盲目开车。

小店坚持到到7月22日那天,我差点选择放弃!

真是坐不住了,自从开始定位银饰,每天辛苦经营,却一单生意都没有,之前的积蓄也所剩无几了,得上班啊,年轻轻一分钱不挣还败家,真的要受不了了,我也需要提现自己的价值,不能每天当宅女啊!

上午在网上写了份求职简历,下午3点有一家房地产公司打电话,犹豫啊,真的真的想去啊,又舍不得自己的小店,我不知道该怎么办,一边是一份风光的工作,一边是自己辛苦经营的还没开张的小店,我该如何选择?朋友大都劝我工作,说现在做淘宝的太多了,竞争太大,这样下去不是办法,不靠谱啊!

男友却一直支持我,说小店是我一直用心经营的可不能放弃!一定要坚持下去,起码要坚持到年底才能知道结果! 最后自己还是不舍得放手,在男友的支持下我坚持下来,28号小店竟悄悄地有了生意,真是太激动了,

之后陆续有顾客光顾了,有时即使不买也有人询问,真的好开心,有的顾客拍下了没付款,有的顾客连续拍下还多次,但我还是相信绝对不是恶意拍下,或许顾客操作不熟是新手呢?

最后顾客拍下了,拍了5次,关闭了4次交易,我还是很热心跟顾客交谈,使他们感到购物轻松愉快!真的很庆幸自己坚持了下来,才赢来了一笔笔订单,谢谢大家!

在这里我要感谢一直陪我走过的男友,是你给了我坚持下来的勇气和信心,使我最终做出了正确的选择 。

分享总结(四):新手开店一定要学会坚持,坚持是一个过程,他是成功最简单的方法,却不容易做到。尤其是新手开店,最难熬的就是就是前期,一定要耐得住寂寞。

马云不是说过“今天很残酷,明天很残酷,后天会很美好,但绝大多数人会死在明天晚上,见不到后天的太阳”。

分享总结(五):新手卖家一定要自信顽强,不论遇到什么样的困难,都要勇于尝试,努力去解决遇到的困难,相信自己一定会成功!

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关于本文作者:HuiSir

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  1. 虚拟教程类也是可以做的,最起码适合新手去操作,我就在做这方面的培训,感觉利润比还可以